我们转型做执行以来，被问到最多的就是上面这样一些问题。今天，我们就来聊聊律师的强制执行之路。所言不一定对，但绝对是真心话。

  律师行业的“内卷”似乎没有尽头，起码到2025年不会有尽头（2025年，按照司法的规划，律师人数预计将达到75万）。经济发展形势的不景气，使得法律服务的“蛋糕”日益缩小，而分食这块蛋糕的人却慢慢的变多，这样的市场环境，自然哀鸿遍野。

  回想十年前，我们刚踏入律师行业时，律师的最低收费标准就是6000元，那时的房价一平也不过六七千元。而如今，十年过去了，房价翻了两三番，律师的最低收费标准仍然还是6000元。甚至有些诉讼业务，有同行报出一两千元的价格。法律服务领域竞争之激烈可见一斑。我们中的多数人，性格并非外向张扬，酒量亦属平常，面对竞争如此激烈的生存环境，是否还存在一个领域，能让我们挺直腰杆、站着把钱挣了呢？或许，强制执行领域能算得上是一个答案。

  强制执行领域无疑是一片尚待深耕的蓝海，竞争之稀少，以至于你可以挑案件来做。然而，一个不容忽视的现实是，客户在经历了漫长的诉讼阶段后，已经承担了律师费、案件受理费、鉴定费等多项开支。胜诉本应带来喜悦与回报，现在却因执行不能面临尴尬。因而在强制执行阶段，大部分客户已经不打算再额外支付律师费了。全风险代理模式似乎成为了强制执行领域的常态选择，甚至客户会主动提议，哪怕风险比例高点都没问题，但是不能有前期费用 。所以，强制执行领域有自己的江湖规矩，能否取得高收益尚难定论，但伴随着前期的调查投入的时间、人力、物力，高风险确凿无疑。这么看来，大多数律师不愿意代理执行案件，不是没有原因的。

  人们常说，要想拥有更高更好的发展与成长，你一定得勇敢走出自己的舒适区才行。可我老是听别人让我走出舒适区，怎么就没人告诉我怎么样才可以走进舒适区呢？我们从诉讼业务中走出来，期待的便是走进执行领域的舒适区。

  对于没有涉猎过的领域，往往会引发人们心中莫名的抗拒与焦虑情绪。但万事开头难，一旦我们勇敢地踏出第一步，后续的路程便似乎豁然开朗，变得相对顺畅许多。

  以调查财产为例，没做之前，你可能根本不知道该如何下手。可如果你去调查过银行流水，你大概应该能知道原来根本不需要过多的担心把银行分支机构的名称写错，因为银行的名称可以简写；如果你去调查过被执行人的常住人口登记卡，你大概就会知道原来那上面的信息比户籍证明丰富得多。如果你接触的执行法官足够多，那你大概就能知道执行法官常挂在嘴边的“这样的一个问题我提交合议庭讨论一下”，到底是真心话还是用来搪塞你的；如果你拘留过被执行人，你大概就会知道原来执行法官不同意拘留的原因，还有可能是执行法官也是个执行小白，也不清楚拘留文书怎么写，不清楚拘留15天，送拘当天算不算一天；如果你查过微信支付宝流水，你大概就会明白他们原来是以“分”为单位计算的，那么当你看到交易金额时，你就不会再以为被执行人出手阔绰，交易金额动辄以万计，实际上当你去掉两个0再去看，就会发现被执行人的生活似乎并没有申请人想象的那么潇洒。

  其实，干执行干得多了，我们自然也就明白，如何与执行法官沟通才可以获得高通过率，什么的律师调查令申请与拘留被执行人申请，更容易获得通过。慢慢地，你发现，原来执行调查财产线索看似捉摸不定，实则都是简单的重复叠加。原以为调查财产线索是执行领域最困难的板块，到头来才发现原来是执行律师最先走进的舒适区。

  财产线索的种类很多，乍一看，只要我们肯下功夫，愿意吃苦，似乎总能挖到一两条财产线索。可最后你会发现，你不仅要调查到财产线索，还要能调查到可供执行的财产线索才行。你知道被执行人在借用他人的银行、微信、支付宝账户进行收支，虽然金额不小，但却得先自己打个确权诉讼，确认银行账户的钱属于被执行人所有才可执行。你知道被执行人与配偶共有一套房屋，所有人都知道每人各占50%，但你就是得打个确权诉讼，通过法院的判决确认每人各占50%才行。所有人都知道被执行人的财产登记在案外人名下，你想通过执行过程中直接查封案外人的财产，几乎不可能。所以，我们以为找到了财产线索，实际上可能距离法官认定的“可供执行的财产线索”还有一段距离，这段距离有时可以远到需要一审、二审、再审等一个完整的诉讼程序才够。这么看来，我们终究是得走出执行领域财产调查的舒适区。

  此前执行难，难在查人找物，难在法院事事都要登门临柜，难在查封银行账户去一次，扣划时还得再去一次，难在凡事还必须有两个执行法官在场才行，难在法官也没有更多的手段、更多的权限去调查信息整理信息。现在的执行难，难在立案（诉讼立案难都能理解，执行立案都难了，实在没有办法接受），难在打通执行法官的电话，难在很少有机会与法官就评估拍卖的细节当面讨论交流。这些新的执行难，说明我们和执行法官的沟通的机会更加难能可贵，说明我们需要更加熟悉并适应法院的工作习惯，而不是我们自己理解的工作习惯。

  以银行业为例，往昔在进行调查取证时，银行不仅以热情周到的态度予以接待，还会一丝不苟地提供详尽资料，实现当场办结，让查询者立等可取，效率非常之高。然而，随着将调查银行流水纳入慢慢的变多执行案件的常规流程之中，银行的司法查控部门也开始显现出疲态，工作效率不再如往昔那般高效。现如今，即便是当天提交查询资料，通常也需要等待一周方能取得查询结果。有鉴于此趋势，不难预见，随着涌入银行的调查取证任务日益增多，银行对于查询手续、可查询内容的范围以及查询要求，势必将愈发严格。同理，对于不动产信息、工商资料等别的类别的查询，其难度也将日益加大。我们每一位执行律师都需要及早做好准备。

  关于执行，法院最喜欢发的新闻稿类型可能就是“深夜拘留促和解，终本出清不停歇”“两院联动，异地拘留促执行”等等。于是，我常把不回款归咎于没有对被执行人实施拘留，当事人也常常对拘留被执行人满怀期待。可真正创下平均每月拘留一人的执行记录后，我们才真正读懂新闻稿的含义，拘留被执行人只是开始，案件能不能回款另说。所以，被执行人线天后，后续怎么收尾，我们还没找到更好的办法。或许，只有让拘留始终像悬在被执行人头上的达摩克利斯之剑一样，才有机会达成和解，勉强回款，至于被执行人何时发现这把剑的真正威力，就不得而知了。

  强制执行律师最担心的是什么，不是找不到被执行人，不是找不到财产线索，不是打不通法院的电话，不是有关部门不配合，而是被执行人突然宣布破产。执行律师一般都是全风险代理，一旦被执行人宣布破产，意味着债务将按法定程序清偿，意味着所有的工作都是为她人做嫁衣。面对这一困境，我们始终在不懈探索破解之道。而唯一能让我们稍感宽慰的，或许是我国目前尚未建立自然人破产制度（虽虽然有部分地区建立了试点，但能预见的是，未来相当长一段时间内，都暂无法推广至全国），这在某些特定的程度上为执行工作保留了一丝转机与希望。

  执行业务做多了，就会发现，兜兜转转，还得通过诉讼才能回款。我们原以为执行的核心在于查人找物，更加考虑律师的胆量、智慧、勇气、“演技”，随机应变的能力，沟通交流的技巧等等。可是做到最后就会发现，财产调查只是铺垫工作，法院的查控系统已经足够强大，不至于有漏网之鱼存在。

  所以执行律师前期调查的目的，不再是为找到可供执行的财产，而是要找到可能的诉讼线索，然后按图索骥，提起一系列诉讼。要么扩大执行主体，要么扩大可执行的财产范围。但无论如何，最终的战场仍是执行衍生诉讼。不过好在执行衍生诉讼基本只涵盖几类特定诉讼，如债权人撤销权诉讼，债权人代位权诉讼，代位析产诉讼等等。而且这些诉讼均不涉及复杂事实的整理，更多是考验出庭律师的法庭呈现技巧和法律功底。然而，话说回来，这些诉讼案件虽然表面上看似简单明了，但实际上它们在执行工作中，常常扮演着至关重要的角色。打赢了，案件回款执行完毕；打输了，合上卷宗准备终本结案。

  回首我们转型做执行的5年时间，整一个完整的过程其实更像是一场大冒险。虽然我们的初衷在于避开诉讼那条拥挤不堪的赛道，并曾体验过执行领域初期那片广阔无垠、自由驰骋的畅快与喜悦。然而，随着慢慢的变多的律师涌入执行领域，这一领域的竞争也日趋激烈。强制执行对律师的综合素养，特别是处理衍生诉讼并取得胜诉的能力，也提出了慢慢的升高的要求。可能只有那些既善于执行实施，又精通执行衍生诉讼的强制执行团队，才能在未来的激烈竞争中脱颖而出，占据领先地位。

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